跟大家聊聊头条号里特别火爆的微信小程序，2017年1月9日微信小程序就是正式上推出了，这是日前张小龙在主题演讲里宣布了，不得不说小程序的前期好长哦，从2016年1月份开发推出开发工具以来，前后酝酿了一个时间，每一次小程序有个风吹草动就整得跟国务院出台新政一样，一堆的媒体跟踪报道，没办法，谁让微信那么火呢，几乎所有的人都认为微信是小程序最大的入口，甚至觉得小程序会和订阅号、企业号并行，但是张小龙在他的 演讲里面说了，小程序和公众号冇有半毛钱关系，它没有入口，不能被下载，甚至很难被搜索到，除了上面说的小程序不能推送信息，不能使用小游戏，不能分享到朋友圈等等等 。总结起来就是8个字，这也不行，那也不行。
除了这，这个小程序这样设置完全不利于企业， 我们没办法获取和沉淀粉丝，也不能借此养鱼和后续转化，和再次消费，没错，小程序是故意这么做的，它以二维码的行式出现的，用户只能通过扫二维码使用小各方，并且不用安装，用完就走，这就是小程序最大的特 点，怎么理解呢?
举小例子，我们现在去便利店买东西，去餐馆吃东西，后面要扫码付款，要微信扫一扫二维码，把金额输进去，输入你自已的密码，支付成功关闭页面就走了，也就 是说大家在用完这个小程序之后，就跟这个企业拜拜了，不会再有联系，除非商家自已设置些机制让用户沉淀和分享。
比如说，把小程序放在公众号的菜单栏里，或者分享到微信群里边，大家有没有想过小程序为什么要这么做，其实它是站在用户使用场景维度去考虑的。去看到、去了解、去解决用户真正的需求，就像张小龙说的我们不是去创造需求，而是发现需求，大家去想一下，为什么我们企业的APP那么难存活，通常被用户无情的卸载，为什么我们辛辛苦苦打造的微信公众号那么难存活，打开率，转发率这么低，其实是卖家单方面在创造需求。
举个例子，就拿卖坚果来说，一般的卖 家会这样想，先假设大家都是需要买坚果的，因为坚果的有营养又好吃，就拼命的宣传坚果的好处，拼命的推销各种优惠券，但是这样子用户打动和触发的概率很低，现在的用户越来越理性了，只有用户真正需要的时候，他就会来找你，所以我们就要思考的是用户需要坚果，他们为什么需要，这样的问题，这样的思维好懒，我们要去想 用户会在什么场景下才需要买坚果呢?
他们吃坚果的时候会遇在什么时候呢?唉!这就是场景营销的思维了，接下来，我们就卖坚果这事开下脑洞，在家庭的场景之下，坚果用在节日的消费、朋友的聚会，拿点坚果出来大家一起消磨时光，通常这个坚果会摆在桌子上，放在盘子里边，所以对应的坚果可以带壳销售，并且量要大，价格要优惠，但在办公室，看电影这些安静的环境之下，大家都在敲敲，这时候的坚果应该把壳去掉，包装袋应该以纸质的为主，因为这样可以降低噪音，可安安静静的去吃，不影响别人看电影或者办公室同事。那么，在一个外出旅游休假的环境里面去坚果，这个时候就要考虑赠送一个垃圾袋，这样子方便处理果壳，讲到这我就想到三只松鼠。
这个坚果的场景营销就让人特别的倾倒，它会赠送消费者开壳器、垃圾袋、一次性手套、纸巾这些小玩意，而消费者因为这些小东西，乐死不疲的为三只松鼠去做宣传。
各位你们发现了吗?这就是场景营销的秘密所在，这也是小程序想要做的，它主要做的是线下使用场景，是某种特定功能的启用或者调用，如果大家不需要可以随时关闭，也就是说他把选择权交给了用户，其实对于我们做线下实体的企业，反而有了很大的想像空间，打个比方，一家卖电器的，可以在一台机器上放三个二维码，每个二维码就是一个小程序，承担着不同的功能，比如说，扫第一个二维码会出现视频，专门介绍这台机器功能怎么操作，有什么注意事项，第二个二维码出现交易页面，用户在上面可以了解厂家直接下单购买，由其是机器有关耗材，扫第三个二维码，就会出现售后的页面，介绍怎样去排除机器的简单故障，维修保养等等，这样做让用户直达想要了解的页面，这样的体验肯定比打开公众号、订阅号、下载APP这样来的更简单，因为你至少减少了关注啊，下载啊，到处找菜单啊这些麻烦的步骤，我们一定要明白，如果切中了用户的使用场景和需求，给到他们良好的体验，效果好过十次、百次的广告推送，也能因些达到良好的闭环，那就顾客来了，顾客用了，顾客走了，顾客下一次简单方便的进来。
相反，没有解决用户的场景需求和痛点，那么即使用户用了一次也会用脚投票一走了之。这是今天给大家分享内容，希望大家从这里面有所感悟，能够学到，能够用的起来，好了，再次谢谢您的聆听。再见!
